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《洋小慢XO香水白兰地品牌发布会》

白兰地市场：留给“有准备”的人

原创 鼎和国际 肇庆市宏强酒厂 2019-08-14

二、白兰地在中国市场的营销现状

1.目前中国白兰地销售主要集中在北京、上海、珠三角以及厦门等地的一些沿海中心城市，这些地区的销售占据了整个白兰地销售市场份额的百分之70左右，随着经济的发展，白兰地消费正逐渐向其他沿海城市以及内陆地区扩散。

另外，新的消费群体开始逐渐时代，中国市场开始出现“消费迁移”。在这一背景下，白兰地产业迎来了全新的发展契机。

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2.据英国饮料行业杂志《Drinks International》的数据，***白兰地的消费呈现上升趋势。在***白兰地消费市场中，中国无论销售额与销售量都位居前列排第六。

欧睿信息咨询公司的报告公布了***十大白兰地市场。就消费额而言，中国是当之无愧的白兰地消费市场，并且到2020年，中国仍将稳居榜首。

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智能化妆镜 AMIRO 的市场运营负责人告诉《好奇心日报》，一般他们会花 1-2 天时间敲定主播，因为他们挑选的都是 200 万粉丝以上的头部主播，所以在发出合作邀约、寄出样品之后，主播的经纪团队会在两周之内确定商品是否被选上，选上则会安排在接下来的两周内的某一个晚上进行***。

确定***之后，双方要沟通的除了产品***、功能、效果等，还有***中通过什么互动来提高用户对产品的关注度，AMIRO 一般会为主播推出“主播专享价”等专属福利来加强***当下的转化。

因为产品本身是主播在***时可以用到的物品，一般***几分钟就能卖出几千个，AMIRO 从 2017 年下半年上线开始就将***定为主要的促销方式。“用户在哪里消费时间，我们就去哪里。”他说。

近 V 任务又面向主播推出了挑商品的工具“***通”，想要找主播合作的商家在平台上提报想要***的商品，等待主播挑选，双方达成合作之后，主播再按照约定完成***。

无论是商家找主播，还是主播找商家，主播的主要收入都来自于分成，对于粉丝基础大、日常***互动率高的主播，商品进入他们的***间还需要出场费。

相比起将营销预算投放到明星代言，主播对于品牌来说就是一个个活跃的导购。如果说明星代言是为了消费者相信品牌实力，增加购买可能，主播就是实际的带货。

屈指可数的几个主播以外，其他人带货都是销售提成，对品牌和商家来说简单直接。

每引导用户下一个单获得的分成，都来自粉丝与主播建立起的信任关系。

每一位成规模的主播，看起来都像一个小型的台

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