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一、为什么***带货会伤到自己？

1. ***带货的动能是大量的促销折扣，越头部的主播索要的折扣越大

相信看过卖货***的人，都会对于以下这样的话飙升：

XX市场价89元，今天我们的销售的价格是一个59元，，买一个送同样的XX，先领券再减10元，来，我们54321！

这是薇娅***中常用的口令，一个晚上***下来大概能喊个六七十次。

看***的人之所以兴奋，是因为这样的价格实在太便宜了，是平时甚至双11都没有的价！

为什么会有这么大的促销折扣？

这完全得益于薇娅后面有强大的招商和选品团队，他们深知只有足够大的折扣，才能收获不断壮大的***粉丝，当成千上百万的粉丝都死心塌地跟着你的时候，销量就有保障了，它们之间是良性循环的。

而品牌要想自家的商品能进入他们的***间，就必须提供大量的促销折扣，并且越头部的主播索要的折扣会越大。

相信很多人都知道李佳琦在***里的两次怼人事件：

买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错！

李佳琦说的这个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼盒”，缘由是他看到评论区里有粉丝发现同样的SKU在另一位主播那里卖得更便宜，还有张5元的优惠券——这位主播正是薇娅。

网红***带货技巧及注意事项！

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1. 尽可能降低外部刺激，增强***本身对于内容种草的强大优势

所谓降低外部刺激，不是说要完全取消***中的促销折扣，而是要更多回归到***本身的作为富有力的内容种草形式，以及从种草到收割之间极短的路径这样的强大优势。

就如前面部分有带到一点的：还是有一部分看***的用户，是被主播所阐述的产品卖点种草，然后又看到恰巧今天有折扣就购买了。

我们要做的就是尽量把看***带货的模式往这个方向引导：先靠产品卖点激发购买动机，再用促销折扣收割。

而不是本末倒置，像大部分主播一样三言两语介绍完产品后，就开始“宝宝们，今天买这个真的超便宜，只要xxx，快来下单吧”。

当然要做到这点，并不容易，因为电商主播千千万，水平也参差不齐，我们不能要求他们一夜之间都能像李佳琦、薇娅这样，在***中有的种草和收割能力。

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肇庆市宏强酒厂厂址 肇庆市鼎湖区新城六十四区新华路2号

厂长 李小珠

经理 蓝利平