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关于网红***带货能走多远的十个关键问题

第二点是优惠，全网or赠品。“全网”是身份的象征，这意味着粉丝会更死心塌地追随他们，有了粉丝的信任，销量攀升，商家也会蜂拥而至，主播由此打通。李佳琦曾因为兰蔻没有给其全网，而让粉丝全部退货并在***间“永远封杀兰蔻”。薇娅刚开始***的时候每个月亏50万，为了打造品牌吸引力，不要链接费、不要用金或者佣金，自己再贴钱做出全网，一点点养成。是不是很像今年以来的拼多多“百亿补贴”，可谓是殊途同归。当然***的***模式并不适合所有品牌，品牌的核心能力是溢价，***间***会损害品牌的价值，所以很多品牌宁愿多送赠品，也不愿意降价。但实际换算下来，粉丝还是拿到了优惠。

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实际上，网红***带货是非常有效而且成功的电商模式，做到了四方共赢的格局，效率和效果甚至超过测评社区（值得买等）、拼多多等模式。对四方的益处上面也说得比较，不加赘述，突出的比较有意思的几点是：1）网红***带货并没有消耗粉丝，反而通过***和优惠增强自身的流量能力，这也进一步决定了强者恒强的生态结构。2）网红***带货，相较于测评网站，具有更强的互动性和可视化（但对于电子等标准化程度高、低佣金率的品类，网红带货并没有值得买等测评社区、低成本）；相比于拼多多，其内容的丰富程度更高，未来将会成为重要的电商模式组成。3）对于商家来说，***不仅换来了销量，也换来了新品的搜索权重，节省了一笔可观的营销支出。

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平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫

从上文我们可以看到平台对“粉丝与主播”关系的作用，那么作为短视频领域两个平台：抖音和快手的带货有何差异？快手带货更像拼多多，抖音带货更像天猫，主要表现在品类、品牌以及价格方面：

在快手什么样的产品卖？老铁更喜欢在***间购买食品饮料（44%），面部护理（25%），居家日用（10%），口腔护理（5%）以及彩妆（4%）。相比之下，抖音在女装（18%）、3C数码（10%）上具有非常明显的差异性，居家日用（26%）、彩妆（8%）也高于快手。（尽管抖音上用户爱浏览彩妆，但浏览量≠销量）

以化妆品为例来看快手和抖音***带货品牌上的差异。抖音销量的***品牌主要以国产品牌为主，包括“日记”、“珀莱雅”等，彩妆和面部护理产品占比；快手上销量有很多白牌/自有品牌产品，其中辛有志严选6款产品销售，单场***销量5万单（品牌名：辛有志和zuzu）。价格上，低单价产品（0-30元）都受到各短视频平台用户喜爱，而抖音上用户对价格接受程度更广，50-200元产品也较为火爆；快手用户更青睐、***产品，80%产品单价不超过50元。

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